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タイガの営業日記的なモノ 其ノ弐十参

2011.01.28

毎度です
営業のタイガです(・∀・)
年が明けてもうすぐ1ヶ月になり、最近
「そろそろ本格的に家探ししよか」
と考えて動き出しておられるお客様が多いように思います。
今回は、住宅購入するにあたって苦労が多いパターン、
買い替え
についてのお話です(・`ω・)b
今は住宅にしても一生に一度という考えは少なくなり、戸建からマンション、
マンションから戸建などにお買い替えという方も多いです。
ただ…
その際に問題になるのが住宅ローンの残債がある場合です(・ω・`)
ローンが残っていると次のお家は購入しにくい場合が多いです。
           i.jpg
まあでもご心配なく。
現在のお家を売却すればオッケーですので(’∀`)
流れとしては
基本的には売主様のご希望と残債、相場を考慮して販売価格を決めていきます。
売りに出したお家が予定通り売れれば新居購入!という流れです。
ただ、売却しても残債が残ってしまう場合や、売却までの期間が長くかかってしまい購入したいお家が
他で決まってしまいそうな場合など…
不安な点は多くあります。
そこで!
それに応じた対処方法の一例を(゜∀゜)b
残債が残る場合…これは次のローンに上乗せする「住み替えローン」というのがあります。
残債の分が借入額に上乗せされるのですから月々のお支払いはその分多くなります。
ただ、事前にそういうケースの資金計画もさせて頂きますし、無理のある返済計画はそもそも
銀行さんの審査で通らないです。
あくまでも生活に支障のない範囲でのお借入が前提となる為、「無理して借りる」という感じ
にはならないと思います。
売却期間について…売却に関しては基本3ヶ月を目処に買主様を探すことになります。
3ヶ月もかかるとさすがにご希望のお家は商談が入ってしまうことが多いです。
そこで、こちらは相場を考え、早期に売れる価格を提示します。
それでもやはりタイミングというものがあり、すぐに買主様が決まらない場合もあります。
その際は「買取り」という方法があり、この方法では
即現金化可能、手数料不要
というメリットがあります。
いろんな方法があり、買い替えをお手伝いすることはできますが…
やはり一番スムーズなのは早くから売却に出しておくことですね(’ω`)
その際、
「先に家を売ってしまうと住むとこ無くなる!」
という不安があると思いますが…
売却の契約後でも引渡しの猶予というのが付けれる為、家探しの期間、建築期間のための
猶予を設定できます。
まだまだ書ききれない事がたくさんありますが…
そういうご相談、いつ何時でも受付中ですので!
お気軽にご相談下さいね(・∀・)ノ

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